В этом пособии рассказал основные вещи, которые помогают закрывать на крупные суммы клиентов.

1️⃣ Лайфхак.

При продаже своей услуги делайте 3 пакета с разными ценами.

Например, возьмём нишу фотографии:

1-ый пакет: 30-ти минутная съёмка. Цена: 5000 рублей.

2-ой пакет: 60-ти минутная съёмка. Цена: 9000 рублей.

3-ий пакет: полноценный фотопроект с арендой одежды, визажистом и стилистом. Цена: 13.000 рублей.

<aside> 💡 Важно!

Если вы хотите работать с высокими чеками, то ценность последнего пакета должна быть в разы больше первых двух.

Зачем идти на обычную съёмку на 30-60 минут, когда можно пойти на целый фотопроект, где тебе и одежду крутую подберут и локацию и макияж сделают.

Здесь очевидно, но не у всех есть деньги под фотопроект, поэтому есть 30-60 минут отдельной съёмки дешевле.

</aside>

2️⃣ Лайфхак.

Все переговоры с потенциальными клиентами проводите в zoom с видео или на других платформах, но обязательно с видео! Чтобы вы друг друга видели. Также важно потенциальному клиенту в процессе разговора показывать всё через демонстрацию экрана: всю смету, прогнозируемые результаты, дедлайны и тд.

Будет большим плюсом если вы можете приехать к клиенту на личную встрече в офлайне. Так доверия будет ещё больше и продать на большой чек будет куда проще.

3️⃣ Лайфхак.

Правильно расписанная мотивация.

Многие фрилансеры просто просят фиксированную стоимость за свои услуги и все. На большую фиксу клиенты часто не соглашаются, потому что они не до конца понимают конечный результат этой услуги, как она окупится, сколько денег принесёт и через какой период, поэтому не готовы брать риски на такую сумму.

Например заснять 10 reels для клиента это выглядит так, что мне сделают 10 reels, и я не знаю что с них получу, для клиента это тест гипотезы.

Поэтому чтобы вы закрывали на более большие чеки, нужно расписывать мотивацию. Это может быть фиксированная стоимость + мотивация за метрики (kpi).

Например, вы продавали свою услугу по REELS только за фиксу 50.000 рублей, а можно продавать за 50.000 рублей + за каждого приведенного клиента с ваших REELS +3000 рублей. То есть — если вы привели 10 клиентов (300010=30.000), то уже заработаете не 50.000 рублей, а 80.000 рублей.*

Ваша цель не просто расписывать фиксу, но и брать ответственность за результат и на основе этого увеличивать средний чек.

Также ваша мотивация в том числе изменится, если вы будете нести финансовые риски тоже, особенно, если вы в проект вкладываетесь собственными деньгами.

Вот вам притча:

<aside> 🔒 Мой дед отлично играл в преферанс. На мою просьбу научить меня играть также виртуозно, он ответил: «Дорогой мой внук, видишь ли в чем дело… В преферанс можно научиться играть только если играть в него на собственные деньги, а на деньги я с тобой играть не собираюсь. Ведь я буду постоянно тебя выигрывать и оставлю без штанов, а я не хочу этого делать…»

</aside>